Партнеры НЕТКОМ прошли тестирование системы ILD
Семинар был посвящен решению ILD и тем преимуществам, которые получают ИТ-реселлеры и интеграторы от продажи Information Leaks Detection. Система ILD является российской разработкой, входящей в Единый реестр российских программ для ЭВМ и баз данных, и обеспечивает предотвращение утечек конфиденциальной информации на бумажных носителях.
Первая часть мероприятия была полностью посвящена продукту. Коммерческий директор «ЭвриТег» Сергей Тимошенко широко осветил проблематику рынка и своевременность появления системы ILD. Исследования последних лет свидетельствуют о постоянном росте утечек коммерчески важной информации по различным каналам, среди которых на долю бумажных документов приходится свыше 30 %. При этом основными виновниками утечек в компаниях выступают рядовые сотрудники. Помимо данных из исследований были представлены реальные кейсы внутренних и внешних «сливов» конфиденциальной информации, их последствия для пострадавших компаний и показана роль системы ILD в расследовании этих инцидентов.
В рамках продуктовой части состоялась демонстрация работы решения ILD, было подробно рассказано о функционале, сценариях использования, ключевых преимуществах перед существующим на рынке аналогом. Неподдельный интерес вызвало проведение расследования в режиме реального времени: каждому участнику была выдана своя уникальная копия документа и предложено сыграть роль корпоративного злоумышленника, а специалисты «ЭвриТег» выявили виновника утечки и показали, по каким параметрам они его вычислили.
Во второй части семинара речь шла о взаимодействии в канале «ЭвриТег» - НЕТКОМ – партнер – заказчик. Говоря о шагах, которые должен предпринять реселлер или интегратор для вступления в партнерство с «ЭвриТег», менеджер по маркетингу НЕТКОМ Марина Дедова отметила: «Данная партнерская программа отличается доступностью и ясностью действий для партнера, она не требует инвестиций в сертификацию и обучение, так как вендор проводит их бесплатно. Гарантирует защиту presale-работы партнера и его прибыли через регистрацию сделки». В дополнении коммерческий директор НЕТКОМ Наталья Елашко рассказала о политике лицензирования и прозрачном ценообразовании в партнерском канале.
В завершении состоялась живая дискуссия о технологии продаж системы конченым пользователям. Характеризуя профиль заказчика системы ILD, Сергей Тимошенко отметил, что в компании должна использоваться конфиденциальная СЭД, очертил круг заинтересованных лиц в менеджменте заказчика и наличие иных ИБ-систем в инфраструктуре. Наиболее актуальными для участников стали вопросы о степени помощи вендора при первом проекте и вендорском контроле при развертывании системы и в процессе ее интеграции, а также об условиях проведения пилотов и возможности использовать демо-стенды при пресейле.
Компания НЕТКОМ благодарит всех партнеров, принявших участие в семинаре.